作為潤滑油代理商，想把自己所在區域的潤滑油市場，打造成為自己的潤滑油市場，
條件一：作為要開發的潤滑油規模不要太大，但要有足夠的潤滑油市場容量。
條件二：潤滑油二級經銷商的密切配合，潤滑油代理商與廠家不可能離開經銷商做直銷，因此，經銷商的配合是關鍵。潤滑油經銷商要能夠理解廠家政策，并有能力實現對市場運作。
條件三：該市場沒有強勢品牌，或該市場強勢品牌在下行狀態。
條件四：有一定的市場基礎，為消費者接受，并能夠實現“單品突破”的產品并沒有影響。
只要我們具備其中的幾個條件，潤滑油代理經銷商就可以去開發屬于自己的基本盤，在依次逐漸開發其他市場，以此模板來擴大自己的潤滑油市場占有率！
快到年底了，這時候各大廠家都開始做，特別是的終端門店，也把年前的這次活動搞起來，過一下肥年，所以活動一定要有創意，能夠吸引我們的車主來消費潤滑油產品，否則我們的活動搞得就沒有任何意義所。，還是希望我們把產品銷售給我們消費者，得到客戶的認可，希望未來持續的使用我們的潤滑油產品。花了精力把顧客引進店來，卻因為我們的產品策略而走人，這是一個打擊信心的方式。
縱觀成功的潤滑油促銷案例，除了有良好的促銷氛圍以外，客戶得到的產品策略，得到了實惠，畢竟顧客來買我們的產品，才是的初衷。而就產品策略而言，不外乎、打折、買贈、滿減等。事實上中，車主開到有潤滑油產品，就產生了消費的心理，所以我們在搞活動時候一定要讓消費者切實實惠。
潤滑油代理經銷商為保持業績、利潤，有時候喜歡增加新產品，新項目，固然這是一個好方法。但新產品新項目推廣如果順利，業績增長、盈利也不會在短時間內提升，長時間盈利，有沒有更省錢、更省事的方法，把老產品做大做強，一個是老產品大家接受度高，一個是利潤長時間有保障，穩定的、增量和增利。
新品的失敗，原因非常多，諸如產品概念、產品包裝、產品推廣、概念傳播、產品質量等任何一個方面出現失誤，都會造成新品失敗！新產品投入大、周期長，不但周期很長，而且投放的費用比較大。
反而，老的潤滑油產品推廣，做大做強，對于客戶來說，認知度強，接受度高，及時推廣階段大家不接受，也不會對原來產品造成大的影響。推廣產品不需要長的周期，消費群體穩定，產品接受度較高。
因此，在某種程度上，我們僅學會新產品推廣還不夠，還要掌握老產品如何推廣、如何保持活力、如何保持持續增長！
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