對于潤滑油代理經銷商來言，對于市場的抗風險能力不是很牢靠，所以潤滑油代理經銷商都希望和做品牌的企業合作，利用廠家的優勢來提升抗風險的能力，所以，對于新產品，新品牌都會心存疑慮，對銷售新產品新品牌也很慎重。他們一般會先考慮各種風險，才考慮賺錢。一般來說，對于潤滑油代理經銷商的顧慮有以下幾點：
⑴、新的潤滑油品牌市場影響力怎么樣，產品質量怎么樣，有沒有相關的生產能力。
⑵、產品品質是否過硬，保質期能否達到實際的年限，不說產品好不好賣，如果出現產品滯銷怎么辦？
貨源供應是否穩定，售后市場服務是否能跟得上，產品供應跟不上怎么辦？
⑶由于是剛開始合作，潤滑油廠方的信譽怎么樣，打完款會如期發貨嗎，市場促銷是否到位？
作為潤滑油銷售人員的在向客戶介紹潤滑油產品，也要主動的去處理客戶異議爭取訂單。對于客戶來說，他希望用較低的價格買到品質的過硬的產品和服務，一分價格一分品質。客戶都希望買到的產品價格比別人低，這不是因為客戶要貪便宜，如果采購的價格較低，對于在市場開發時，就多一分底氣，利潤更多一些，不被打價格戰的潤滑油代理經銷商所影響。
好的銷售應該是基于客戶真實情況，既能讓客戶有利潤，又能夠給客戶得道心理的優勢。在制造沖突的時候，可以告訴客戶，由于某位客戶用買了不好的潤滑油產品后，遭遇了慘痛的一些經歷，讓客戶開始擔心的產品的質量影響；也要告訴客戶，買到的產品價位適中，市場占有率也會得到提升。
市場旺季時，市場上面的情況，潤滑油代理商沒有時間去研究，制定政策針對性難以保證。利用市場淡季，就可以把一個真實市場情況展現代理商面前。
趁當前市場淡季的時候，潤滑油代理商可以把當前工作進行統一，避免標準不一而導致的內耗增加；也可以通過內部討論會的形式，基于實際執行情況，對流程環節進行確定和次序排定。 現在是市場淡季，把這個賬仔細算一算，畢竟不是每個客戶都得到了利潤，有些客戶給的政策可能有所虧錢。
市場淡季時存在的問題，但無論什么級別的潤滑油代理商，不能單純指望外部的市場旺季來解決，開源節流，實現銷售大化，成本小化。
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