如何有效的開發客戶市場，把渠道做透，做廣，做細，市場的基本原則有哪些？今天潤滑油廠家小編給介紹一下！
? 接近終端 （讓你的終端快的補到貨）
? 有效覆蓋 （確保你的市場能被照顧到）
? 精耕細作 （持之以恒的做好每一個網點）
? 快速進入 （在合適的時候搶占對手的網絡資源）
? 利益均沾 （雙贏的才是長久的）
? 被選擇性（經銷商做任何一個產品都是有目的的）
? 錢要花的是地方 （白給的費用沒有人真正珍惜）
? 讓渠道認可你 （認可產品、認可企業、認可人）
? 學會變通（合適的就是科學的）
? 沒有談不了的事，只有做不了的人（沒有人不想做好事情，用心的處理每一件可能產生的分歧）
我們在開發當地潤滑油市場時候，可以先去問一下潤滑油代理經銷商的的看法，對于大多數經銷商而言，談起自己開發市場的情況，在交流過程中既能拉進與客戶的關系，同時也能掌握該客戶的資料，以及找出該客戶對于新產真實需求，畢竟對于不同的客戶對于需求是不同的：有的想找一個有利潤的品牌提升贏利；有的是增加一下產品組合。
對于我們來說只要想得到好處，我們就有達成合作的希望。可是，只要客戶跟你認真討論，那么他就對產品動心了。一定要沉住氣，這時要看你的談判技巧了。如果客戶提出的離譜的條件，就一句話——羊毛出在羊身上！
市場旺季時，市場上面的情況，潤滑油代理商沒有時間去研究，制定政策針對性難以保證。利用市場淡季，就可以把一個真實市場情況展現代理商面前。
趁當前市場淡季的時候，潤滑油代理商可以把當前工作進行統一，避免標準不一而導致的內耗增加；也可以通過內部討論會的形式，基于實際執行情況，對流程環節進行確定和次序排定。 現在是市場淡季，把這個賬仔細算一算，畢竟不是每個客戶都得到了利潤，有些客戶給的政策可能有所虧錢。
市場淡季時存在的問題，但無論什么級別的潤滑油代理商，不能單純指望外部的市場旺季來解決，開源節流，實現銷售大化，成本小化。
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